의미있는 전시 경품이란 무엇입니까?

전시회의 번잡함에서전시 경품잠재 고객과 브랜드를 연결하는 중요한 교량 역할을합니다. 그러나 비효율적 인 경품으로 인해 매년 잠재 고객의 30%가 손실된다는 것을 알고 있습니까? 그렇다면 브랜드 리콜을 미묘하게 향상시킬뿐만 아니라 비즈니스 전환을 효과적으로 유도하는 경품을 어떻게 선택할 수 있습니까?

RoundTable International Exhibition Co., Ltd.에서 20 년이 넘는 풍부한 경험을 바탕으로, 우리는 고발 경품 경품, 실용적이고 포괄적 인 목록의 비밀에 대한 자세한 분석을 제공하고 피해야 할 세 가지 주요 함정과 함께 4 가지 황금률을 공개 할 것입니다.

1. 피하는 함정 : 전시 경품 선출의 3 가지 일반적인 실수

1.1 실용성을 무시하면서 참신함을 맹목적으로 쫓아냅니다

응답자의 60% 이상이 "비현실적인 창의적 경품"을 받았습니다. 항목을 선택할 때는 새로운 외모에 의해서만 흔들리지 않는 것이 중요합니다. 전시 회사는 선택을 위해 "필요의 피라미드의 계층 구조"모델을 사용하여 대상 고객의 기본 사용 시나리오를 우선시하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 독특한 디자인이지만 복잡한 운영을 갖춘 작은 장식 아이템은 일상 생활에서 거의 사용되지 않습니다. 단순하고 실용적인 전화 스탠드보다 훨씬 매력적입니다. 결국, 실용성을 충족함으로써 경품은 진정으로 고객의 삶에 통합되어 그 가치를 실현할 수 있습니다.

1.2 지나치게 강력한 브랜드 배치

설문 조사 데이터에 따르면 소프트 브랜드 디스플레이를 사용한 전시 경품의 유지율은 47%증가 할 수 있습니다. 경품 전역에서 브랜드 로고를 강제로 인쇄하는 경우가 종종 있습니다. 레이저 조각을 사용하여 브랜드 로고를 시나리오 기반 배치 전략과 결합하여 절묘하고 키가 낮은 방식으로 제공하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 맞춤형 실외 피크닉 매트에서 브랜드 로고는 코너에 미묘하게 인쇄되며 Mat Surface는 피크닉 장면과 관련된 패턴과 브랜드 야외 컨셉 슬로건을 특징으로하므로 고객이 사용하는 동안 브랜드 정보를 자연스럽게 받아 들일 수 있습니다.

1.3 경품의 결합 된 가치를 무시합니다

상위 10 개 전시 업체 중 83%는 "Main Giveaway + Sample"조합 전략을 채택하고 샘플은 2 차 전환의 42%를 성공적으로 추진합니다. 단일 경품의 영향은 제한적이며, 결합 된 경품은 고객에게 더 풍부한 경험을 제공 할 수 있습니다.

화장품 브랜드를 예로 들어 보겠습니다. 주요 공짜는 아름다운 화장품 가방 일 수 있으며 샘플에는 소량의 인기있는 제품이 포함될 수 있습니다. 사용 중에 고객이 샘플에 만족하는 경우 전체 크기의 제품을 구매할 가능성이 높아 경품 경험에서 실제 구매로 전환됩니다.

2. 전시 경품의 실제 목록의 4 가지 차원

2.1 고주파 사용 시나리오

사무실 시나리오에서 자주 사용되는 항목 선택 :전시 경품브랜드가 고객의 비전 분야에 자주 나타날 수 있습니다.

자기 충전 케이블 : 평균 일일 사용량이 3.2 배, 편리한 자기 흡착 설계를 통해 고객은 언제든지 사무실에서 장치를 충전 할 수 있습니다.

친환경적인 접을 수있는 컵 : 현재 환경 개념과 일치 할뿐만 아니라 리필 속도를 25%증가시켜 사무실과 이동 중에도 쉽게 사용할 수 있습니다.

SMART PLANNER : 일정 계획, 노트 테이킹 및 기타 기능을 결합한 사용자 유지 기간은 8 개월을 초과하여 고객의 일일 사무실 작업을위한 강력한 비서가되었으며 브랜드도 오랫동안 기억됩니다.

2.2 감정적 기억 지점

감정적 요소를 가진 경품은 고객을 더 잘 만질 수 있습니다.

커스텀 별자리 USB 드라이브 : 독특한 별자리 설계는 별자리에 대한 사람들의 관심을 충족 시키며 공유율이 60% 증가합니다. 고객은 공유하는 동안 브랜드를 전파합니다.

기업 IP 블라인드 박스 : 블라인드 박스의 재미 및 수집 속성을 활용하여 수집 속도는 73%에 이르렀으므로 고객의 참여에 대한 열정을 자극합니다.

AR 엽서 : 코드를 스캔하는 코드를 스캔 할 수 있으며, 39%의 스캔 대 구매 속도로 풍부한 증강 현실 컨텐츠를 제시하여 고객에게 소설적이고 잊을 수없는 경험을 제공하여 브랜드의 인상을 심화시킬 수 있습니다.

2.3 강력한 산업 관련성

다양한 산업의 특성에 따라 경품을 선택하면 대상 고객에게 정확하게 도달 할 수 있습니다.

기계 산업 : 권장 도구 세트, 전문 도구 조합은 실무자에게 매우 매력적이며, 이는 문의 속도를 28%증가시킬 수 있습니다.

미용 산업 : 홍보 시험 마법 큐브 박스를 홍보하는 마술 큐브 박스의 다양한 미용 제품 샘플을 영리하게 결합하여 51%의 경험 전환율을 경험했습니다.

기술 회사 : 3- 소셜 미디어 보급의 폴드 폴드와 함께 현재 비디오 촬영 요구를 충족시켜 고객의 소셜 공유를 활용하여 브랜드 영향을 확대합니다.

2.4 지속 가능하고 친환경 디자인

환경 인식이 향상되면서 지속 가능하고 친환경적인 설계 경품이 호의적입니다.

생분해 성 노트북 : 분해 가능한 재료로 만든 고객은 고객의 호의를 35%증가시킬 수 있습니다.

태양열 충전기 : 충전, 녹색 및 환경 친화적 인 태양 에너지 사용 2. 1- exphibition 문의에서 접힘 증가.

씨앗 연필 : 연필을 사용한 후 연필로드의 씨앗을 심고 싹이 듭니다. 발아율 추적을 통해 27%의 재구매 속도가 달성되며, 이는 흥미롭고 환경 친화적이며 브랜드가 좋은 이미지를 설정하는 데 도움이됩니다.

3. 실행 비밀 : 3- 고환 경품 커스터마이징을위한 단계 메소드

3.1 데이터 중심 선택 및 포지셔닝

Google Analytics를 사용하여 청중의 Top5 관심 태그를 필터링하여 고객 선호도에 대한 심층적 인 이해를 얻습니다. 동시에 Semrush를 사용하여 업계 트렌드 경품 키워드를 포착하고 시장 동향을 파악하십시오. 두 가지를 결합하여 정확한 선택 행렬을 설정하십시오.

예를 들어, 대상 고객이 건강한 생활에 관심이 있고 업계 트렌드 경품 키워드에 "피트니스 추적기"가 포함되어 있다면, 브랜드 로고가있는 피트니스 트래커를 커스터마이즈하는 경우 고객의 요구를 더 잘 충족시키고 경품의 매력을 높일 수 있습니다.

3.2 비용과 혜택의 동적 균형

경품 예산을 합리적으로 계획하기 위해 "가격 범위 × 전환율"4 쿼터 모델을 채택하십시오. 경품의 평균 ROI (투자 수익)가 1 : 7.3에 도달 할 수있는 20-50 Yuan 가격대에 투자하는 데 중점을 둡니다.

비용을 제어 할 수 있도록 보장하는 동안 더 높은 전환 효과를 추구하십시오. 가격이 저렴한 경품의 경우 대량 구매 비용 이점에 중점을 둡니다. 고가의 경품의 경우 전환율이 높아 비용과 혜택 사이의 역동적 인 균형을 달성합니다.

3.3 풀 프로세스 경험 디자인

고객이 경품 행사를 시작하는 순간부터 브랜드 경험을 신중하게 설계하기 시작하십시오. 고유 한 개방 방법 사용 또는 경품 포장에 따뜻한 알림을 부착하는 등 포장 풀기 의식을 설정하십시오. 사용 알림 카드를 공짜에 배치하여 고객이 경품을 사용하도록 정기적으로 브랜드 노출을 증가시킵니다.

3 개 이상의 브랜드 터치 포인트를 설정하면 공짜의 수명주기를 2.8 배 연장하여 고객이 경품을 사용하는 동안 브랜드가 지속적으로 가치를 제공 할 수 있습니다.

4. 전시 경품 선택의 사례 연구

4.1 의료 기기 전시회에서 벤치 마크 사례

의료 기기 기업은 전시회에서 온도계 저장 백을 맞춤화했습니다. 이 보관 백은 온도계를 운반하기 위해 아름답게 설계되고 편리 할뿐만 아니라 회사의 연락처 정보 및 제품 장점으로 미묘하게 인쇄됩니다. 이 경품은 고객의 86%가 후속 추적 전환율이 23%의 연락처 정보를 적극적으로 요청하도록 성공적으로 동기를 부여했습니다.

업계와 밀접한 관련이 있고 실용적인 경품을 제공함으로써 대상 고객의 관심을 정확하게 끌어 들였습니다.

4.2 문화 및 창의적 전시회에서의 탈주 계획

문화 및 창의적 기업은 문화 및 창의적 전시회에서 경품으로 비 헤리티지 문지르는 도구 세트를 시작하여 많은 방문객의 관심을 끌었습니다. 이 세트에는 문지르는 데 필요한 도구와 간단한 튜토리얼이 포함되어 있으며 하루 평균 300+ 상호 작용을 달성합니다.

동시에 소셜 미디어 플랫폼의 도움으로 방문객들은 문지르는 결과를 공유했으며 소셜 미디어 노출은 500, 000 시간을 초과했습니다. 문화적 특성을 가진 경품을 활용하여 브랜드는 브랜드 주제를 성공적으로 만들고 브랜드 인지도를 높였습니다.

4.3 산업 전시회의 혁신적인 전략

산업 기업은 산업 전시회에서 모듈 식 도구 그룹 경품을 시작했습니다. 이 도구 그룹은 산업 실무자의 일상 업무 요구를 충족하도록 절묘하게 설계되었습니다. 이 경품은 현장 문의의 32%를 자극했으며 평균 후속 주문 금액은 170, 000 위안 증가했습니다.

전문적이고 실용적인 경품을 제공함으로써 잠재 고객을 효과적으로 끌어 들이고 비즈니스 전환을 촉진했습니다.

치열한 경쟁이 치열한 전시 전장에서 기업들은 효율적인 고객 확보 및 브랜드 영향 향상의 비밀을 모색하고 있습니다.

추천 한 데이터에 따르면전시 회사체계적인 경품 전략을 채택한 회사는 전시 고객을 인수하는 데 드는 비용이 41% 감소하고 브랜드 메모리가 58% 증가하면서 상당한 혜택을 얻었습니다. 올바른 전시회 경품을 선택하고 과학적 선택 및 커스터마이즈 전략을 따르는 것은 의심 할 여지없이 회사가 눈에 띄는 강력한 무기임을 알 수 있습니다.