이벤트 후 고객과 어떻게 더 잘 연결할 수 있습니까?

부스 장식 회사전시회 후 고객과의 후속 조치를위한 주요 지침을 개요하여 비즈니스가 기회를 효율적으로 전환 할 수 있도록 도와줍니다. Many Exhipators는 무역 쇼를 떠나 명함이 있지만 다음에 오는 것에 대한 명확한 전략은 없습니다.

이것은 종종 기회를 놓치고 전환율이 낮습니다. 열쇠?

구조적이고 가치 중심 후속 계획. 성공적인 부스 디자인 회사가 사용하는 입증 된 전략을 기반으로 쇼 리드를 효과적으로 육성하는 방법은 다음과 같습니다.

I better connect with my customers after the event

I. 중요한 첫 3 일 : 빨리 행동하고 Smart를 행동하십시오.

리드 우선 순위를 정하십시오 (오늘 1 일) : :

핫 리드 (a) : 쇼의 가격, 샘플, 재료 또는 타임 라인과 같은 세부 사항에 대해 논의했습니다. 조치 : 긴급한 후속 조치.

따뜻한 리드 (B) : 디자인 세부 사항 (조명, 레이아웃)에 관심을 보였지만 커밋 할 준비가되지 않았습니다. 조치 : 제안서 준비.

Cold Leads (C) : 브로셔를 집어 들거나 간단한 채팅을했습니다. 행동 : 육성 및 구축 인식.

결과 예 : 한 전자 회사가 3 일 이내에 30 개의 핫 리드를 식별하여 주문 전환율을 50%증가 시켰습니다.

봉사 활동을 개인화하십시오 (메모리 트리거) :

핵심 : 일반적인 이메일에서 눈에 띄기 위해 특정 대화 또는 부스 상호 작용을 참조하십시오.

예 1 (세부 리콜) : "Zhang 씨, 이것은 XYZ 부스 디자인의 Alex입니다. 지난 주 의료용 엑스포에서 만나서 반가 웠습니다. ABC 브랜드를 위해 구축 한 안티 글 레이 디스플레이 캐비닛의 체중 감량 용량에 특별한 관심을 보였습니다. 자세한 사양과 비디오 예제를 준비했습니다."

예 2 (가치 배달) : "Lee, Lee, 자동차 부스를 방문해 주셔서 감사합니다! 새로운 에너지 차량 디스플레이에 대한 '첨단 기술'을 원한다고 언급했습니다.이를 바탕으로 AR 상호 작용을 포함한 세 가지 조명 개념을 설명하고 이메일로 보냈습니다."

데이터 포인트 : 특정 표시 세부 사항을 참조하면 일반적인 인사말에 비해 응답 속도가 4 배가 될 수 있습니다.

즉각적인 가치를 제공합니다 (간호를 보여주세요) :

전시 업체의 경우 : 로고와 함께 브랜드 인 부스의 샷 (클라이언트 상호 작용 포함)을 특징으로하는 무료 HD 사진 앨범을 제공합니다.

동료/공급 업체의 경우 : 그들이 좋아하는 부스 디자인의 무료 3D 가상 투어 (720도 몰입 형 전망)를 제공합니다. (간단한 링크 제공).

결과 예 : 미용 브랜드는 "부스 스타일의 경험 바우처"포스트 쇼를 제공하여 Warm (B) 리드에서 28%의 매장 전환율을 주도합니다.

II. 맞춤형 커뮤니케이션 전략 (30 일)

핫 리드 (A) : 솔루션 및 긴급 성과의 거래를 마감

1 단계 : "우리의 대화 중에, 당신은 '비용 효율적인 작은 부스'가 필요하다는 것을 강조했습니다. 우리는 두 가지 옵션을 개발했습니다.

비용이 30% 절약되는 재활용 가능한 알루미늄 프레임 시스템;

LED 동적 화면은 부스 트래픽을 40%증가시키는 것으로 입증되었습니다. 어떤 방향이 당신에게 가장 관심이 있습니까? "

2 단계 : 인센티브 창출 : "우리는 다가오는 캔톤 페어 (OCT 15-19)에서 주요 위치를 확보했습니다. 이번 주 계약서에 서명하여 ¥ 20, 000의 초기 버드 할인 및 리드 프로젝트 관리자에 대한 우선 순위 액세스 (이용 가능)."

3 단계 : 증거와 함께 신뢰 구축 : "우리는 최근에 문의 한 지속 가능한 재료를 사용하여 [고객 이름, 업계]에 대한 부스를 완료했습니다. 그들은 35% 리드 캡처 속도를 달성했습니다. 저는 프로젝트 비디오와 전체 결과 보고서를 첨부했습니다."

따뜻한 리드 (B) : 통찰력 및 참여로 신뢰를 구축하십시오

산업 통찰력 : "부스가 눈에 띄기를 원한다고 언급했습니다. 우리는 8 개의 부문에서 '2024 최고 디자인 트렌드를 컴파일했습니다.'예를 들어, FMCG 브랜드는 '게임 화 된 상호 작용 구역'을 추가함으로써 50%의 체류 시간이 증가합니다. 전체 보고서를 원하십니까? [다운로드 링크].

이벤트에 초대하십시오 : "이번 토요일에 우리의 독점적 인 '재료 오픈 하우스'를 위해 우리와 함께하십시오! AR 가상 부스 건물을 직접 경험하고 '일반적인 디자인 함정 가이드'를 받으십시오. 등록 링크 : [링크]. "

성공 사례 공유 : "[고객 이름]이 접이식 디스플레이 및 거울을 사용하여 30SQM 공간을 극대화하여 사용 가능한 디스플레이 영역을 60%증가 시켰습니다! 전체 사례 연구를 참조하십시오. [Link]."

콜드 리드 (C) : 가벼운 터치와 존재로 양육

공통점에 참여하십시오. "Chen 씨, 최근 산업 정상 회담에 대한 귀하의 게시물을 보았습니다. 쇼에서 '참석자 흐름 최적화'에 대한 관심을 상기시켜주었습니다. 우리는 우리의 접근 방식을 업데이트했습니다. 주요 변경 사항에 대한 빠른 개요를 원하십니까?"

적시 인사말 보내기 : "성공적인 시즌을 기원합니다! 마지막 쇼에서 부스의 따뜻한 조명에 대한 감사를 기억합니다.

빠른 가치 제공 : "우리의 '필수 쇼 후 후속 체크리스트 공유'-피해야 할 10 개의 고 충격 문구와 3 가지 주요 함정이 있습니다. 전체 툴킷을 원한다면 회신하십시오!"

III. 장기 파트너십 구축 (90 일 이상)

쇼 추억으로 수요를 유발합니다.

기념일 터치 포인트 : "Hi [Name], 상하이 자동차 쇼 이후 1 년이 지났다고 믿기 힘들어! '몰입 형 운전 조종석'부스 주변의 버즈를 기억하십시오.

관련 이벤트 미리보기 : "Shenzhen Gift Fair (Nov {5-8)가 등록을 시작하고 있습니다! 작년에 발 트래픽으로 도전을 회상하면서, 우리는 개념을 설계했습니다. 우리는 'Mystery Box Zone + Live Stream Corner'가 참여를 높이기위한 개념을 디자인했습니다.

협업을 통해 가치를 심화 :

크로스 프로모션 제공 : "우리는 '실제 전시 마케팅'웹 세미나 시리즈를 시작하고 있으며 초청 연사로 합류하면 영광을 누릴 수 있습니다! 스마트 부스 디자인을 통해 트래픽을 운전하고 500+ 동료 전시 업체와 연결하는 것에 대한 통찰력을 공유하십시오. 관심이 있습니까?"

더 넓은 과제 해결 : "글로벌 확장을 알아 차리고 물류 전문가들과 파트너 관계를 맺어 '원활한 글로벌 자재 배송'을 제공했습니다. 혜택에는 60%의 세관 통관이 포함되며 비용이 25% 감소합니까? "

데이터 중심의 통찰력 제공 : "작년의 쇼 데이터 검토 : 3-4 PM Interactive Game에서 발생한 작년 쇼 데이터 검토 (22% 리드 변환, +7% 이상)가 발생했습니다. 올해 AI 쇼핑 보조원을 통합하는 것은 잠재적으로 30%를 늘릴 수 있습니다. 상세한 제안을 원하십니까?"